丁丁貓全景網(wǎng) 推出 微信全景 植入服務(wù)，從最近一個(gè) 微信全景 看房的項(xiàng)目中基本上把一整套樓書(shū)都搬到了手機(jī)上，從樓盤(pán)概況講到規(guī)劃設(shè)計(jì)，從戶型介紹講到物業(yè)管理介紹，從位置交通到生活配套設(shè)施，此外還有普通樓書(shū)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的視頻功能，將項(xiàng)目宣傳片和微電影放在手機(jī)里供用戶慢慢觀賞，以及甚至還帶有輔助計(jì)價(jià)功能，可以直觀地告訴用戶所點(diǎn)擊某個(gè)戶型單位的首付、月供以及優(yōu)惠額度……讓人不禁讓客戶感嘆這種營(yíng)銷可謂是“高大全”。

　　事實(shí)上，微信與房地產(chǎn)是相當(dāng)契合的，因?yàn)樗鼈冇兄餐娜后w對(duì)象以及相同的情感價(jià)值觀。2013年微信的用戶已經(jīng)達(dá)到了6億，它的主要用戶群集中在18歲到35歲之間，而房產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)客戶，群體集中在20歲到40歲之間。另外，從性格匹配度上說(shuō)是完全符合的，微信是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，是基于情感和信任的溝通平臺(tái)，而房產(chǎn)行業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)，也是置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶提供專屬的VIP服務(wù)。再者，價(jià)值觀也完全符合;微信朋友圈的關(guān)系親密度高，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)，它通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣的特點(diǎn)對(duì)圈子進(jìn)行細(xì)分，那么對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，老客戶們的介紹最容易產(chǎn)生成交。

　　除此之外，據(jù)相關(guān)人士介紹，40%的用戶是晚上6點(diǎn)以后上網(wǎng)，遺憾的是，6點(diǎn)以后售樓處都關(guān)門了，晚上看到信息感興趣想找一個(gè)售樓員了解具體信息的時(shí)候是找不到的，這時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就給購(gòu)房者提供了一個(gè)很方便的服務(wù)，房產(chǎn)公司所有的銷售員，只要有一個(gè)移動(dòng)的產(chǎn)品，有一個(gè)移動(dòng)的接入方式，能夠讓他接到這樣的電話，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)會(huì)將房產(chǎn)營(yíng)銷變成7×24小時(shí)。

　　最近記者在踩盤(pán)中發(fā)現(xiàn)，有些銷售員已經(jīng)不再僅僅拿一張紙把客戶信息記錄下來(lái)，而是用微信直接建立溝通，然后把所添加的客戶組建成群，當(dāng)產(chǎn)品有什么新的動(dòng)態(tài)、活動(dòng)、優(yōu)惠的時(shí)候，我可以及時(shí)把這個(gè)信息通過(guò)這個(gè)群給到所有人。想要在閔行買房的崔女士告訴記者，“去年就開(kāi)始打算買房子了，當(dāng)時(shí)就在自己熟悉的路線附近開(kāi)車去‘遇見(jiàn)’樓盤(pán)，然后一個(gè)接一個(gè)的去咨詢和考察，比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是年初我在手機(jī)上下載了買房軟件，通過(guò)定位功能搜索附近的樓盤(pán)就可以精確查詢到附近所有的樓盤(pán)，效率很高，而且最重要的是通過(guò)樓盤(pán)微信平臺(tái)可以從各個(gè)方面了解到房子的詳細(xì)情況，比一大堆紙質(zhì)樓書(shū)、戶型圖要更為方便。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這種銷售行為正在改變案場(chǎng)銷售模式，社交產(chǎn)品的特點(diǎn)是具有評(píng)論、分享、溝通、討論這種功能，社區(qū)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)可以和每個(gè)銷售員直接掛鉤，所以對(duì)于所營(yíng)銷的樓盤(pán)來(lái)講，除了要建立互動(dòng)社交平臺(tái)的溝通關(guān)系之外，還需要對(duì)社交產(chǎn)品上所有的評(píng)論、分享、討論，是需要引導(dǎo)，需要有管理的，需要有目的性的營(yíng)銷。

　　其實(shí)對(duì)于房地產(chǎn)微信營(yíng)銷，丁丁貓全景網(wǎng)(m.msav117.cn)開(kāi)發(fā)的微信結(jié)合全景很有特色。不光是基本涵蓋了開(kāi)頭那個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告內(nèi)容，即包括樓書(shū)、視頻、計(jì)價(jià)等功能，最重要的是還有一個(gè) 360度全景 看房的功能，只需通過(guò)微信掃一掃即可實(shí)現(xiàn)。

　　所謂360度 全景看房 ，即通過(guò) 微信公眾平臺(tái) ，房產(chǎn)企業(yè)為用戶提供了室內(nèi) 360度全景看房 模式，明亮的色彩，細(xì)致的角度，讓用戶能夠擁有一份全方位、無(wú)死角的視覺(jué)體驗(yàn)，想象和感受實(shí)地場(chǎng)景。

　　總的說(shuō)來(lái)，目前開(kāi)發(fā)商也只是打開(kāi)了“ 微營(yíng)銷 ”時(shí)代的大門,他們做房地產(chǎn)微信營(yíng)銷大多是為了推送樓盤(pán)信息,且通過(guò)微信公眾賬號(hào)所收到的營(yíng)銷效果還微乎其微。微營(yíng)銷并不僅僅是開(kāi)個(gè)微博就行了，它同樣需要策略、創(chuàng)意、型制和發(fā)布與維護(hù)，要善于抓住當(dāng)下最容易與消息者接觸的所有平臺(tái)作為營(yíng)銷的手段，應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)思維去營(yíng)銷。

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